夜夜揉揉日日人人

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    微商人不得不學的“營銷思維”!

    真正好的微商,會用對方的語言來表達自己的想法,會把自己放在另一邊的情況,對方的需要。在這個過程中,不要把自己的觀點強加于人,而不是把別人洗腦,而是讓他們看到不同的畫面,做出自己的決定。 
    因此,要想取得成功的微商營銷,你可以從幾個方面調整思維方式。 

    1、位置:把握角色,前進和后退都有基礎。 
    如果人們想要生活的時候沒有糾纏,自由自在,那么他們就需要抓住自己的位置。他們必須回答三個問題:“我是誰”、“我想要什么”、“我有什么?” 
    糾纏,不是從錯位的角色,是設定錯誤的目標,或錯誤判斷手中的資源。 
     
    2、一切都是目標,其余的都是注解。 
    這是顧客說服自己的過程,我們的責任是給彼此一個理由,一個不能被拒絕的理由。如果你想找到一個原因,那么客戶將定義你的業務,你得到結果。 
    一個好的目標應該是對雙方都說出口,以創造雙方之間的交流氣氛。 
     
    3、透過現象看本質 
    作為微商人,總要給自己一個“成熟的標簽”。不輕易流露情感是對自己的保護,但也會讓自己感到困。 
    情緒管理是否等同于簡單的抑郁或發泄?不,情感背后的認知是一個有效的開始。例如,當你的家人深夜回來的時候,你很擔心,但是當你的家人進來的時候,你有沒有擔心會生氣呢? 
    回頭看,你真的很生氣,因為對方回家晚了?它不能,那是什么?這是投機。推測是認知,是對晚歸的解釋。但是你的解釋的基礎是什么呢?每一種情緒背后都有一個觀點,但有時你甚至沒有注意到。 
    可以看出,每個點背后一定有一些事實,或更多的事實。吵架的原因是觀點的觀點,情緒的情緒。如果你每次都能找出你情緒背后的原因,每次你都能找出支持原因的事實,那就不會有太大的噪音。 
    很多時候,爭吵的原因是觀點的觀點,情緒的情緒。 

    4、自信是銷售的最大前提。 
    信心不僅是一個觀點,而且需要更多的支持,比如了解客戶,了解競爭對手,了解他們的產品和策略,這些都是信心的重要支撐。 
     
    當一個人不是他自己的時候,他就失去了力量。 
    信任,與他人無關。 
    很多時候,我們不信任誰和我們信任誰,這似乎是相互關聯的——彼此的品質和能力。這是一個誤解。信任與彼此無關,而是屬于你自己的東西。 
    看看周圍,當我們吃彼此的時候,我們敢于信任;不能信任。所以事實上,信任的根源是信任。 

    信任是你的業務。值得信賴是我的事。 
    做微商,還有很重要的一點就是就是自我推銷。 
    為了推銷自己,你必須知道推銷自己是什么。如果你想賣這個角色,那么具體指哪個角色?
    作為一個微商,我決定成為什么樣的人?我想說服誰成為這樣的人?我怎么信任別人?我可以使用哪些渠道?我能做什么?這樣,這些問題的答案,就是意味著每一位微商人都應該由自己明確的方向,并且要有序地進行。


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