夜夜揉揉日日人人

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    營銷活動策劃方案執行成功的重要因素

    你是一個營銷活動策劃方案寫作高手嗎?我相信,很多營銷活動策劃機構的人都會給予肯定的回答。然而,作為一套能夠完全落地的營銷活動策劃方案都包括什么樣的內容呢?鼎駿公關活動策劃公司認為,一個好的營銷活動策劃方案除了要有分析、有策略、有規劃、有投入產出預算、有落實之外,還要在此之外,制定嚴格的接地氣兒的執行計劃和執行策略以及對活動現場突發狀況靈活處置的能力。
    精細化的銷售執行計劃和策略
    如果一個人沒有真正在企業里做過有關市場營銷的各項具體工作,可能就完全不懂得什么樣的營銷活動策 劃方案可以落地。有人跟營銷活動策劃專家說,我的方案有年度目標、有渠道構建方案、有營銷活動推廣方案等,是一個非常落地的營銷活動策劃方案?墒钱攩柕饺缦乱恍﹩栴}時,基本上在他們的方案里都沒有得到解決。怎么找到合適的經銷商?營銷推廣費用怎么投放?營銷推廣的節奏怎么把握?尋找經銷商的策略是什么?營銷活動推廣的策略是什么?等等。

    這里面,就要提到一個非常重要的理念,就是精細化的銷售執行計劃和策略。從方案落地的角度來看,圍繞著營銷策劃方案,營銷部門或者營銷活動策劃機構要制定相應的銷售執行計劃和銷售執行策略,當然,市場部門也要制定相應的市場活動推廣執行計劃和市場活動推廣策略。這兩個計劃和策略,是要從智力上和行動上來幫助完成銷售人員和市場人員在具體營銷執行上的步驟和節奏,它甚至要求它是一個傻瓜型的計劃和策略,任何銷售人員和市場人員能夠理解并按照計劃和策略來執行具體的任務。
    切不可把營銷活動策劃方案的執行落地拋給銷售人員和市場人員
    為什么這樣說?很多營銷活動策劃專家的方案是戰略性的、規劃性的、導向性的、策略性的,對于方案的執行,專家們期待著企業的營銷團隊能夠順利完成方案內容?墒菭I銷活動實踐當中,這樣的簡單地將落地活動執行任務交給銷售人員和市場人員的行為,基本上無助于方案的落地執行,通常連50%的方案都無法真正落地執行。
    有的營銷活動策劃人說,我們通過營銷活動策劃方案告訴銷售部門,產品是什么,價格是什么,渠道在哪里,推廣做什么,交給銷售部門來做就可以了。事實上在營銷活動策劃方案轉化為執行計劃和策略過程中,需要大量的精細化的規劃化的標準化的行動方案和策略來做支撐。這時,作為營銷活動策劃方案的供應商,好的營銷人要具有非常強的戰略統籌能力,更要具備對營銷活動執行落地的每一個環節每一個細節的理解和洞察能力,據此形成的執行落地行動計劃和策略才是有效的、科學的、節約的。
    為什么很多企業的市場營銷競爭敗下陣來?很多老板會答:我們的銷售團隊不行。其實,與其說是銷售團隊不行,倒不如說是企業的營銷行動計劃和策略沒做好,才致在對等的競爭當中,出現了不對等的競爭結果。
    專注于以4P為主的策略卻忽略了營銷的組織管理藝術
    市場營銷既是一個策略的藝術也是一個組織管理的藝術,F實當中,很多營銷活動策劃人過分關注以4P為主的營銷策略體系構建,卻忽略了幫助企業構建營銷的組織管理體系的構建,直接導致營銷策略體系無法真正落地執行。這是一個錯誤的理念。營銷組織管理常常是拖營銷活動策劃方案執行的后腿的主要因素,這必須引起營銷活動策劃機構和企業的注意。其實,他們可能完全忽略了企業運營以管理為中心的核心認知。


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